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GOOD TO GREAT -就活、そして採用を科学する 最強就活.com-: 2009年9月アーカイブ



2009年9月アーカイブ



朝の分会で内定者メンバーに対してガリバーのビジネスモデルについて話しました。

最近朝の分会で内定者と日経新聞の読みあわせをするようにしています。私発案という訳ではないんですが、目的は日経新聞を読む習慣を付けてもらうことと基礎ナレッジの構築にもなります。

さて、今日お話したガリバーの話に戻ります。本日の日経新聞の19面にガリバーの連結最終損益が掲載されていました。 ガリバーは2010年2月期の最終連結最終損益が34億円黒字となっています。(ニュースサイト)http://www.stockstation.jp/stocknews/22154

images.jpg

今回の黒字要因はエコカーの需要増もあるかと思いますが、やはり最近積極的にPRしている「楽のりプラン」が大きな要因でしょう。これはビジネスモデルの実例としても覚えておいて欲しい内容です。

まずは、楽のりプランCMをご覧ください。
http://221616.com/doc/satei/stance/tvcm.html

楽のりプランを簡単に説明します。
今まで大きな買い物とされていた車を新しいローンの形で月額1900円からで手軽に買えるというサービスです。
そのカラクリはどうなっているかというと、そもそもガリバーが扱っている商品は中古商品なので価格が低い。その「車両小売価格」から、3年後の「買い取り保証額」を差し引いた金額が、月々の支払い額となるということです。買取保障制度を除くと現行の携帯電話販売とよく似ています。

次に今回、私が楽のりプランを見て「ガリバー上手いな」と思ったことを商品戦略と価格戦略から見ていきましょう。

商品戦略
商品戦略で上手いのが3年後の選択をユーザーに任せるということだと思います。ユーザーは以下の選択ができます。

乗り換え
3年後ガリバーに売却し残債をリセットすることで、新しい車に買い換えることができます。車はライフスタイルによって買い替えることも多いため、非常にユーザーの心を捉えるサービスとなります。さらに、中古車を扱っているため車種が多く選択の幅を持たすこともできます。

再ローン
3年後気に入って、そのまま乗り続けたい場合は残債をローンで支払うこともできます。

返却
車を返却して終了ということも可能です。今のご時勢、いつ景気が変動するかわかりませんもんね。

価格戦略
価格戦略として上手いと思ったのが、1900円という激安感を生み出したことは言わずもがな。
なによりも、買取価格をガリバーが最初に握れるモデルにしたということです。

最初に現在の買取価格を提示できるというのは、価格の変動に左右されず、他社との価格競争にも巻き込まれないため、人件費削減や安定した収益にもつながります。その反面、リスク回避のために、丁寧に使っていただいた方にはキャッシュバックをしている点も上手いなと感じます。

このように、時代に合わせたサービスといえます。こういった価格戦略、商品戦略もあるのだということも知識として持っていて欲しいという話を内定者にしました。

最後に余談ですが、ユーザー視点で知っておかなければならないことは、ガリバーのマーケティングによる成功であるということです。一言で言うと、見せ方がうまい!というのも、ローンは確かに生活を豊かにする非常に良いビジネスですが、最終的に支払っている価格は通常よりも多いというのを忘れてはいけません。さらに、楽のりプランは、どんな車種であっても月1900円になります。マーチでもプリウスでもベンツだとしても月額1900円なのです。(月別のコースもあります)

ここでピンと来た方、いらっしゃると思います。

「車種によって販売価格が変わるのに、なぜ車種にかかわらず月額1900円なのか?」

ここで詳しく見積もりを見てみると、頭金とボーナス月加算額というのがポイントになります。確かに月額1900円ですが、車種によって価格が変わるため、それを埋め合わせるのが頭金とボーナス月加算額になります。

頭金はいいとして、ボーナス月加算額は気をつけないといけないですね。これが結構くせ者で、高い車を買えば買うほど跳ね上がります。少し背伸びをしただけで、予想以に余裕がなくなることも考えられます。さらにボーナス自体も変動します。これでは、月々の返済額が少ないと思っていても、結構リスクが高い購入方法になってしまいます。

知っているか知らないかで、得することも損することもできるので是非こういったナレッジを蓄積していきたいものです。




昨日は、仕事終わりにこの方とお会いしてきました。

30代の人生戦略ノートと成長日記金田さんです。
以前のエントリーで紹介させていただいたのですが、ちょうど私がアメブロでブログを本格的に書いていこうと決めた当時、ちょうど同じ時期にブログを始められ、それ以来ずっとブログを読ませていただいている方です。

金田.gifのサムネール画像

今までお会いしたいなと熱烈に思っていたので本当に昨日はお会いする前からドキドキでした。緊張で行きの山手線の中で金田さんのブログを何回も読み直してしまいました(笑)

実際にお会いさせていただき、ブログで感じたままのプロフェッショナルなオーラと優しさに包まれた方で、ますますファンになりました。

やはり優秀かつ人望を集められる方は、考え方のベクトルが自分ではなく周囲へ向いているなと改めて感じます。

お話させていただく中で、金田さんが来年の2月に出版される本の企画書を拝見させて頂いたのですが、就活生や20代-30代の社会人の方には絶対にお勧めだと感じました。
私自身が今課題と感じている部分に関して、書かれている内容でしたので私自身早く読みたいと思っています。

さらに、なんと!実際に使われている『人生戦略ノート』を見せていただき、どのように使われているのかまで教えていただきました!!

このブログでうまく説明ができないのが本当に残念なのですが、同じビジネスパーソンとして非常にインスパイアされました。「ここまでやられているのか。。。」と。

おそらく今回聞いた内容も書籍の内容になると思われますので、本当におススメです。これからも金田さんの出版のことも書かせていただければと思っていますので、また皆さんにもお知らせできると思います。

それ以外にも、仕事、プライベート、ブログ、出版、人材採用、キャリアなど本当にいろいろお話を聞かせていただきました。昨日は20時に飲み始めたのですが、話し終わったのがなんと3時!!

いつの間にこんなに時間が経ったのだろうとびっくりするほど熱くお話させていただきました。本当にありがとうございます。

これからも定期的にご連絡が取れたらと思います。是非また今度、お食事やカラオケにお誘いさせていただければと思っています(笑)




これは面白い。PUMAの店内でフェラーリが作られている。



元ネタ⇒ http://www.ideaxidea.com/archives/2009/09/puma_and_ferrari.html



明日12:00にメルマガを配信予定です。
今回の内容は以下のようになっております。

=======================================
【最強就活.comメルマガvol.8】「広告案を提案しなさい」陥りやすい罠 後編
=======================================

【1】「広告案を提案しなさい」陥りやすい罠
【2】なぜ、一部の学生に内定が集中するのか?「最強の自己分析セミナー」

=======================================


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学生団体SWITCH主催

学生大運動会『Charity Sports Festival』の詳細をお伝えします!

企画の基本情報、想い、コンセプト、コンテンツなど簡単ですが以下詳細です(*^▽^*)

参加してみたい!
運動会に関わってみたい!
って方は、気軽にSWITCH運営室にご連絡ください!!
mail: switch.012@gmail.com

また、メンバーの思いやなども綴ったSWITCHブログはこちらから☆
http://ameblo.jp/switch012/

☆―--――--――--――--―☆
私たち『SWITCH』は、
変わり映えのない毎日を
キラキラの毎日に切り替えるための
“きっかけ”を提供すること
を目的に活動しています!
イベントを通して、
その切り替えのスイッチが
みなさんの心に
ONされますように+゜,
☆―--――--――--――--―☆
◆Date◆
2009.9.27.Sun
※雨天の場合は11.8 Sun
◆Time◆
9:00(開場)→10:00(開始)→16:00(終了)
◆Place◆
埼玉県上尾公園競技場
◆Access◆
高崎線『上尾』駅徒歩20分
スタッフが誘導いたします☆
◆Scale◆
600人
“運動会”
これはちびっこだけの楽しみ?
NO!NO!
ちがうっしょー!
大学生だって
思いっきりはしゃぎたい
思いっきり汗かきたい
本格的な競技場を貸し切った
☆学生大運動会☆
その名も…
『Charity Sports Festival』
リレーや騎馬戦はもちろん、
懐かしの競技が盛り沢山
あの運動会が
9月27日によみがえっちゃう(≧▽≦)
サークルやクラス等、
1チーム5人?15人
※5人未満の個人参加や2人からの参加者もいらっしゃいます☆
学生であればどんなコミュニティでもOK!!
赤、青、黄、緑の4カラーで
豪華賞品目指して白熱バトル★!

賞品はなんと‥
『海外旅行30万円分』
presented by H.I.S.
↓こちらにアクセス↓
http://www.his-j.com/tyo/eco/asia/index-bengal.htm

参加者全員プレゼント!!
有名読者モデル御用達ヘアサロン『CARE』の30%割引券☆
リレー優勝チームにはなんと…!
『CARE』半額割引券をプレゼントしちゃいます!!


他にも!
・ボディペイント
・美容ブース
・先着プレゼント
・お笑い芸人ライブ
・芝生の上で青空弁当
などおもしろコンテンツもご用意

あれ?
チャリティってついてるけど?
そうです!
私たちが今回行う運動会は
チャリティとして開催します(´▽`)☆
“チャリティって難しそう…”
そう思う方もいると思います。
‥がっ!
私たちの開催する
Charity Sports Festivalでは、
『参加して楽しむこと』
これがチャリティに繋がるんです!
私たちは、このようなチャリティを身近に感じていただけるようなイベントを作ります(´∀`)

◆チャリティ内容◆
みなさんから頂いた参加費をバングラデシュで活動しているエクマットラという団体に活用していただきます。
★エクマットラとは??
団体情報はこちら↓
http://www.ekmattra.org/JAP/index.htm (※パソコンサイトから引用)
◆Tickets◆
【参加者】☆学生限定☆
1人 ¥2,000
(色別カラーTシャツ代、保険料込)
【観戦・応援】
当日募金制(個人の任意)
※チケットはございません。



明日12:00にメルマガを配信予定です。
今回の内容は以下のようになっております。

=======================================
【最強就活.comメルマガvol.7】「広告案を提案しなさい」陥りやすい罠 中編
=======================================

【1】「広告案を提案しなさい」陥りやすい罠
【2】『就活直結型インターンの決定版』終了間近!1,000名以上の学生が受講
   した1dayインターンシップ

=======================================


購読を希望される方はこちらをご覧ください。⇒『最強就活.com』メールマガジン



【限定開催】 定員50名!!

2011卒就活生のために、三井物産・ソニー・電通・トヨタなど、
様々な企業の 裏 事情を知る著名人が、特別にセミナーを開催します!
リクナビやマイナビなど、媒体掲載企業の利害が絡むセミナーでは絶対に教えてくれない、
『 本当に役に立つ「企業研究」の仕方 』を伝授してくれるセミナーです。↓↓↓

★★・・・ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【 就活サロン 2011『-企業研究編-』 】
■講師: 『 若者はなぜ会社選びに失敗するのか 』他 著者 / 渡邉正裕氏

■日時:9月16日(水)15:00-18:00@竹橋駅
■料金:無料※交流会まで参加の場合は500円
■主催:就活支援団体「就活バリュー」第6期
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・★★


≪当日のコンテンツ≫
【1.ワークショップ】
「“企業の本質”を見抜く方法や、自分に合った本当の企業選びが出来るようにな
る方法」
を、楽しみながら学べるワーク形式で行います。
講師は、毎年人気の就活本『若者はなぜ「会社選び」に失敗するのか』、
『企業ミシュラン』、『これが働きたい会社だ』、『トヨタの闇』、『これが本
当のマスコミだ』
などの著者です。
セミナーに来た就活生全員に、ワークを通してしっかりと教えます。
絶対に就活を失敗させません。

【2.直接質問会】
自分の気になっている企業や、就活全般についての質問、ざっくばらんに受け付けます!


企業主催の説明会では絶対に知れない、企業の本音な部分までを知れるチャンスです。
元「日本経済新聞」経済・産業部門の記者で、
各業界の様々な企業の社員へ直接取材を行い、
現在は会社から独立されて、どの企業とも利害関係が無くなった渡邊氏だからこそ、
他では知れない情報を暴露出来ます。

【3.交流会】
セミナー終了後、渡邉氏を交えた交流会を行います!


そこでは、同年代の就活生や、就活支援団体「就活バリュー」スタッフの一流企業内定者
(リクルート・ソニー・博報堂・NTT・日本生命・みずほ証券・住友商事etc...)
とも、深い交流ができます!
☆就活に成功した先輩や、意欲のある就活仲間との関係が築けるのは価値あり。☆
※交流会に参加する場合は、参加費500円を頂戴致します。

【 ↓お申込はこちらから↓ 】

http://my.formman.com/form/pc/K7DA2qFsmjAvH9U8/
【 ↑お申込はこちらから↑ 】


みなさんのご応募を心からお待ちしております。
不明点などお問合せはこちらまで、ご連絡ください。
→→info@s-value.jp <mailto:info@s-value.jp>

【主催団体】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 就活支援団体「就活バリュー」第6期

 団体HP: http://s-value.jp/
★運営WEB『就活カレンダー.com <http://xn--lckzb9g2a9b3258bo6ya.com/>』 100万PV超え!★

URL: http://xn--lckzb9g2a9b3258bo6ya.com <http://xn--lckzb9g2a9b3258bo6ya.com/>
★ 7月12日、マイナビ に取材されました

http://job.mynavi.jp/conts/2011/news/?1250179339679

★団体紹介Amebaブログ 絶賛更新中★
http://ameblo.jp/syu-katuvalue/

【講師略歴】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

渡邉正裕氏
-プロフィール-
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B8%A1%E9%82%89%E6%AD%A3%E8%A3%95

元『日本経済新聞』記者
経済・産業面などに記事を1000本以上書き、

1994年、大手コンサルティング会社に転職
2004年、独立。ジャーナリズムを「権力と反対側にいる人

たちをクライアントとするコンサルティングビジネス」と考え、
コンサルティングのノウハウをジャーナリズムに適用した

独立系メディア「MyNewsJapan」を創業。
-著書-
『若者はなぜ「会社選び」に失敗するのか』

『企業ミシュラン』、『これが働きたい会社だ』
『トヨタの闇』、『これが本当のマスコミだ』

他、多数
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・★★



リクナビ開幕★LIVE


【主催】
リクルート

【日時】
・2009年11月 7日(土)東京(東京ビッグサイト)
・2009年11月  8日(日)東京(東京ビッグサイト)

【参加企業】※リンク先はリクトモ企業サイト
電通
博報堂/博報堂DYメディアパートナーズ
フジテレビジョン
日本放送協会(NHK)
講談社
三井物産
三菱商事
ソニー
パナソニック
シャープ
キヤノン
日立製作所
東レ
野村総合研究所
アクセンチュア・グループ
武田薬品工業
凸版印刷
エヌ・ティ・ティ・ドコモ
ジョンソン・エンド・ジョンソングループ
東京海上日動火災保険
日本生命保険
野村證券
三菱UFJ信託銀行
読売新聞社
JR西日本(西日本旅客鉄道)
JR東海(東海旅客鉄道)
JR東日本(東日本旅客鉄道)
東京電力
関西電力
ファーストリテイリンググループ
鹿島建設
NTT西日本(西日本電信電話)
NTT東日本(東日本電信電話)
アイシン精機
デンソー
豊田自動織機
豊田通商
アイシン・エィ・ダブリュ
名古屋鉄道
西部ガス
西日本シティ銀行
JR九州(九州旅客鉄道)
西日本鉄道
RKB毎日放送
テレビ西日本
福岡放送(FBS)
九州電力
NTTデータ東北
仙台銀行
七十七銀行
東北電力
富士通中国システムズ
呉信用金庫
広島信用金庫
もみじ銀行
イズミ
積水ハウス
三越伊勢丹グループ
?島屋
YKK/YKK AP
日清食品
カゴメ
キリンビール
サントリーホールディングス、
キユーピー
バンダイ
ANA(全日本空輸)
JTBグループ
H.I.S.(エイチ・アイ・エス)、
ベネッセコーポレーション
他 (順不同)

【備考】入場無料・履歴書不要・入退場自由





マイナビ就職EXPO


【主催】
毎日コミュニケーションズ

【日時】
・2009年10月31日(土)東京(東京ビッグサイト)
・2009年11月  1日(日)東京(東京ビッグサイト)

【参加企業・東京】※リンク先はリクトモ企業サイト
朝日新聞社
アシックス
アステラス製薬
ANA(全日本空輸)
エーザイ
NECソフト
カゴメ
キヤノン
産経新聞社
JTBグループ
資生堂
住友商事
積水ハウス
DNP大日本印刷
大和証券グループ
電通
当会旅客鉄道
東京海上日動火災保険
東京都
東芝
日清食品グループ
日本放送協会
日本食研
日本生命保険
野村證券
野村総合研究所
博報堂/博報堂DYメディアパートナーズ
パナソニック
バンダイナムコゲームス
日立製作所
フジテレビジョン
ベネッセコーポレーション
本田技研工業
三井住友海上火災保険
三井住友銀行
ミツカングループ
明治製菓

他多数出展予定

【備考】 9月15日ホームページグランドオープン




本日はTRIGGER2009運営委員会×学生団体BRASS(SFF主催)スペシャルコラボレーション企画「学生団体のプロモーション戦略における問題点」を開催しました。

2009090517270000.jpg

学生団体メンバーのプロモーションのお陰で最初は30人の参加と聞いていたのですが、最終的に50人を超える学生団体メンバーの皆さんにお越し頂きました。イベントの調整をしてくれた春日君、中川君、学生団体のメンバーの皆さんありがとうございました。

私がもともと学生団体出身だったこともあり、少しでも皆さんの学生団体の繁栄に貢献できればと思い始めたわけですが、これからも何かしら協力できればと思っています。

最後の懇親会では、「ブログ読んでます!」と数名の方に声をかけていただき、嬉しかったです。今日お会いした皆さん、また遊びに来て下さいね。

Michael Jackson Medley

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これ、どうやって作っているのだろうか。本格的ですごい。



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    HRdirection株式会社

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    【略歴】
    HRdirection株式会社 代表取締役

    【好きな本】
    ・理性の限界
    ・知的複眼思考法
    ・愛するということ
    ・自由からの逃走
    ・Free
    ・決定力を鍛える―チェス世界王者に学ぶ生き方の秘訣
    ・仕事と幸福、そして人生について
    ・アニマルスピリット
    ・夜と霧
    ・ブラックスワン
    ・最強組織の法則
    ・ビジョナリーカンパニー2
    ・人を動かす
    ・「原因」と「結果」の法則
    ・ローレンツカオスのエッセンス
    ・カシコギ

    【好きな言葉】
    「あなたが無気力に生きた今日は、
    昨日苦しんで亡くなっていた人たちが、
    あれほど生きたいと願った明日」
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